我國烯烴產(chan) 品供應相對集中，定價(jia) 權主要由中石油、中石化等上遊供應商決(jue) 定。從(cong) 2005年和2006年開始，中石油及中石化的烯烴產(chan) 品開始采用產(chan) 銷分離模式。但目前來看，這種銷售模式或將被更加市場化的方式所替代。

　　中石化與(yu) 中石油銷售多以現貨直銷為(wei) 主，總部將銷售計劃分到各大區銷售分公司，通過代理商再將產(chan) 品分銷，不同產(chan) 品由各大區統一定價(jia) 。公司總部根據不同地區產(chan) 銷情況調配資源，維持各大區供求平衡，但在調配過程中，物流成本可能較高。

　　在此次考察中，神華寧煤集團相關(guan) 負責人介紹稱，他們(men) 的銷售模式與(yu) 中石油、中石化類似。為(wei) 解決(jue) 生產(chan) 地與(yu) 主要消費地之間距離較遠的難題，公司通過鐵路將產(chan) 品運至華東(dong) 等地，並在主要地區建立異地庫，需求方可直接到相應的異地庫提取貨物。

　　“神華寧煤集團采取的銷售模式較為(wei) 傳(chuan) 統。”國泰君安期貨高級研究員張弛認為(wei) ，石化雙雄的銷售模式有其獨特的壟斷優(you) 勢支撐，貿易商需要有固定的進貨量，因此貿易商是石化雙雄非常穩定的庫存蓄水池。但是神華寧煤集團在市場接受度、市場定價(jia) 權上無法與(yu) 石化雙雄相比，一旦市場需求疲軟，它或許要做出較大的讓步才能穩住貿易商。

　　據了解，神華集團其實2013年7月已推出了自有網上交易平台，其煤炭和油化工等產(chan) 品的交易模式已逐步從(cong) 線下轉至線上，交易量也與(yu) 日俱增。目前其銷售網絡已覆蓋華北、華東(dong) 和華南地區，並在部分省份設立了異地庫以便貨物提取。客戶可通過交易平台競拍方式采購，簡化了企業(ye) 銷售流程。神華集團的電子銷售平台主要有掛牌和競價(jia) 兩(liang) 種銷售模式，目前以競價(jia) 銷售模式為(wei) 主。

　　凱豐(feng) 投資能源化工研究員馬斐稱，神華包頭的聚烯烴產(chan) 品銷售就是采用網上競拍係統，在前一天確定競拍價(jia) 底線、拍賣數量以及拍賣倉(cang) 庫，客戶在拍賣當天規定時間內(nei) 交付保證金後可入場競拍，競拍從(cong) 上午10點開始，持續一個(ge) 半小時，貨物歸出價(jia) 高者所有。情況好時會(hui) 溢價(jia) 成交，而差的時候會(hui) 流拍，連續流拍後會(hui) 下調起拍價(jia) 格。

　　“這是一種更加市場化的銷售方式。”馬斐認為(wei) ，它基於(yu) 客戶的實際需求，比傳(chuan) 統方式更能體(ti) 現市場真實情況。中石化和中石油對貿易商在貿易量方麵會(hui) 有一定要求，但該方式對下遊客戶來說更為(wei) 靈活。雖然未來煤化工產(chan) 品競爭(zheng) 會(hui) 更加激烈，但是這種銷售模式不會(hui) 受到影響。未來隨著煤化工產(chan) 品產(chan) 能的進一步提升，不排除後期會(hui) 有更多企業(ye) 采用這種銷售模式，屆時將對石化企業(ye) 的傳(chuan) 統定價(jia) 機製形成巨大衝(chong) 擊。

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